一個袋子一杯酒，餐廳的流量密碼越來越省錢了。

01 低成本營銷四件套

炸眼包裝袋：一個袋子火了一個品牌

內參君最近發現，上海、北京街頭的潮男潮女們，都喜歡拎著一個綠色手提袋。那不就是最近在北京三里屯動輒3-5個小時的排隊，才能買到的韓國輕奢面包B&C？

B&C 的網紅綠袋子+永遠搶不到的烤鴨牛角包，都是“打卡青年們”手中的社交硬通貨。尤其B&C的網紅綠袋子，毫無爭議的成為今冬潮人手中必備的打卡神器，閑魚上甚至還有人專門賣這個袋子。

在各大社交媒體中，手持綠袋子的潮人們肆意的凹著造型，顯得格外醒目，時尚大片的既視感撲面而來，仿佛人人都有機會成為品牌的野生代言人。這波“白嫖”的免費流量也讓品牌方的推廣事半功倍，“安心躺平”。

年味杯套：觸發春節流量

最近Seesaw聯名觀夏，推出新年特調，老虎杯套與酒紅色調結合，年味中又透露著絲絲質感。CoCo、古茗等茶飲品牌也在杯套上，緊扣春節傳統文化揮灑創意，用營造年味。

吉祥話、春聯、生肖等內容，都充滿了濃濃的氛圍感，也成了春節營銷的創意之源。

氛圍感熱紅酒：一杯十塊錢的引流神器

十元一杯的熱紅酒，更是繼“秋天的第一杯奶茶”之后，又一個由“網絡梗”帶動線下消費狂潮的經典案例。這大概是一年下來成本最低的一次營銷。

在醉鵝娘等大V和明星的帶動下，“入冬的第一杯熱紅酒”迅速登上了微博熱搜，相關話題的閱讀量突破1億。T9 tea、書亦燒仙草、CoCo、星巴克、喜茶，甚至連小龍坎火鍋都紛紛推出了自家的“熱紅酒”產品。

一張桌子、一口鍋、一個簡易的招牌，看似“簡陋”，實則“拿捏”的場景化產品，氛圍感分分鐘被拉滿，堪稱今冬最佳的“引流工具人”。

浪漫下雪機：霸屏朋友圈的“那一場雪”

為了烘托冬日氣氛，商家們把造雪機也搬了出來。冬日里的“第一場雪”就這么在全國各地下了起來。

“大雪下得早，人氣差不了”，小紅書、大眾點評早早就流傳出了雪景拍攝教程，小姐姐們都在分享著：哪家老板最豪爽，下雪不計成本，時間夠長；哪家的圣誕樹夠高，拍起來更出片……

在雪景烘托下，今年冬季圣誕老人爬滿了全國各地的墻頭。走在魔都愚園路，道路兩旁的十多家門店墻上爬滿了造型各異的圣誕老人，一度成為“圣誕老人一條街”。

藝術裝置與城市建筑相結合歷來都會成為城市的熱門網紅打卡點。富有想象力的場景、萌系的造型，加上圣誕氣氛的加持，讓“爬墻圣誕老人”成為今年圣誕必打卡的環節。

以上種種，足以見證餐飲已經進入了“圖效為王”的營銷新時代。

02 “圖效”成了餐廳運營“第4指標”

“熱紅酒、爬墻圣誕老人、人工造雪”能夠火爆社交網絡，引領流行風潮，并為冬日的消費添柴加火，源于商家的營銷動作完美地契合當下年輕人的消費心理，即：種草經濟+審美紅利。

面對“社交媒體+顏值經濟”，新的消費行為正在構建，餐飲人的營銷及運營思路也面臨著迭代。

→社交媒體崛起，決策鏈條被重構

隨著抖音、小紅書和B站等社交媒體的流行，消費決策的鏈條正在被重構。餐飲行業已經進入到了“算法+去中心化”的雙核時代，消費者越來越依賴“算法推薦和KOL的分享”，這也是“達人探店”能夠大火的底層邏輯，而“社交媒體種草，線下到店拔草”更是成為普遍的消費共識。

→商家要努力成為“話題制造機”

在人人都是自媒體的時代，餐飲品牌尤其需要具備持續為消費者輸送“談資和社交貨幣”的能力。尤其是高手品牌，往往自帶媒體屬性，既能展示品牌個性，又能巧妙撩撥粉絲的情緒，引領流行風潮：像是麥當勞的十萬紙貓窩被“貓奴們”一搶而空；B&C的網紅紙袋成功出圈成為潮人標配；“爆款專業戶”M stand推出的盲盒棒棒糖、針管椰青咖啡、可以吃的燕麥曲奇杯等等，每一款都兼具高顏值和高傳播度性……

→“圖效”成第4指標

目前餐飲正處于“貨架邏輯”向“社交邏輯”過渡的階段，因此我們在關注“坪效、人效、時效”等傳統運營指標之外，需要引入一個新的觀察維度——“圖效”。可以簡單理解為，通過“圖片/短視頻”等形式的內容營銷，為品牌持續拉新引流的能力。

作為品牌在營銷傳播上的一個關鍵指標，“圖效”可從兩個維度加深理解：

第一，成圖率。作為從電商引入的概念，“成圖率”和“顏價比”一樣，都是指產品本身是否具備讓消費者“自傳播”的能力，即顏值越高的產品，成圖率越高——就是所謂的“顏值即正義”。

這個概念放在餐飲也一樣適用，當“便宜”不再是驅動消費的唯一標準，“好不好出片”就變成影響門店的排隊時長的主因，這也是楠火鍋、肥富排檔這樣的新晉排隊王們舍得在場景上砸錢的根本。

對于品牌來講，“高顏值”不僅是“加分項”，更是“送分題”。

第二，成本。長期以來，餐飲行業都習慣了把價格戰作為主要的營銷手段，但團購、外賣紅包等傳統引流手段的ROI越來越低，新興的如達人探店的傭金比例也普遍高達10-20%，基本也是賠本賺吆喝，這還是在平臺免傭金的情況下。

而具備高傳播度的“好內容”，讓人人都成為“自來水”，像“熱紅酒”、“夜包子”、“公路酒吧”等，通過社交達人的安利和病毒式的傳播，為品牌來了源源不斷的“低成本流量”，而傳播的邊際成本趨近于零。

03 營銷微創新，低成本引流的幾個小tips

有別于頭部品牌在場景營造和品類創新上的大手筆投入，對于缺人、缺錢、缺資源的中腰部品牌來說，通過在文化和產品上的微創新，一樣可以在社交媒體上制造話題，帶動口碑傳播，低成本引流。

只要用好手里的工具箱，也能做到四兩撥千斤，花小錢辦大事。

第一、做文化爆款，成為城市的頭牌。

自文和友開始，“本土文化”就成為餐飲品牌們掘金的寶藏，在不斷的演進和升級后，如今已逐漸發展成以“文創雪糕+地標杯套+方言包裝”為代表的“情懷營銷的三級火箭”。

在城市文化的賦能下，即使是名不經傳的小品牌，也能搖身一變成為傳播本土文化的課代表，甚至成為外地游客必打卡的重要一站。

第二、通過“美學”引流，做“最懂女人心”的品牌。

“賣杯套時順便賣咖啡”，是網友對于「墨笛植造所」的評價，這家被無數小姐姐種草的咖啡品牌深諳女人心，以充滿少女心和獨特設計感的“杯套”俘獲一眾女性用戶，在小紅書被瘋狂種草。與「墨笛植造所」理念一致的還有來自廣州的，號稱“小鹿杯”的「SONG咖啡」，同樣因為麋鹿咖啡杯的“顏值過高”，備受追捧。

在咖啡品牌同質化如此嚴重的當下，需要在“產品之外”找到自己特色，建立起有記憶點的品牌標簽，尤其“對于美毫無抵抗力的”女性消費者，打造“高顏價比”的產品，將是品牌的核心競爭力。

第三、做“腦洞最大”的品牌，用“創意”引流。

魔都Hudon的“彩虹漢堡”、LAVAZZA的懸崖卡布咖啡、風靡全國的“茅臺dirty”、……無一不是靠著“腦洞大開的創意”和“逆天的顏值”出圈。對于標新立異、熱衷嘗鮮的“打卡青年”來講，每分享一次“顏值爆表”的網紅爆款，都是彰顯其不凡品位的大好機會。

04 寫到最后

營銷已經是這個時代的必考題，餐飲人也“從悶頭做產品，變為抬頭搞內容”。

因為“便宜即王道”的時代已經過去，在物質得到極大豐富、產品加速同質化的時代，只有通過內容“創造差異”，才能凸顯品牌的調性和認知的不同；只有把品牌變為“易打卡體質”，才算摸準了消費者的脈搏，才能讓流量自然生長。

倒計時20天，這個春節，你想好做點什么了嗎？

本文來自微信公眾號“餐企老板內參”（ID:cylbnc），作者：翟彬