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王品到底是如何研發(fā)新品的？

發(fā)布時(shí)間：2016-02-19

方法就在這里研發(fā)：和品牌定位不符，流行的趨勢也要剔除

新品上市提前半年啟動。

就像時(shí)裝發(fā)布一樣，秋冬的發(fā)布肯定是在春季來發(fā)布，基本上餐飲新品研發(fā)秋冬的菜色是在一開年兩三月份就啟動的。

這就首先需要“市場部”給予一些市場趨勢和競爭對手的一些監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)或者是情報(bào)。依據(jù)情報(bào)分析，研發(fā)部給出一個(gè)研發(fā)的主題或者是大的方向。

但是，王品用定位理論審核一下這個(gè)趨勢是否符合品牌定位。比如2015年這一年，上海流行吃榴蓮，很多甜品都在上榴蓮新品。

但是，榴蓮是個(gè)南洋概念，開的是新加坡餐廳，泰國餐廳那可以，但是西餐廳畢竟還是偏西方的，所以榴蓮這個(gè)食材的味道就可能在市場不受歡迎。

王品的決斷很明確：市場部搜尋到這樣的趨勢也要剔除，和品牌定位不符。

但是，常規(guī)操作中，市場部會綜合“整個(gè)餐飲行業(yè)的趨勢，或者是一些競品的綜合情報(bào)”，給出一個(gè)研發(fā)主題或方向。

采購部會根據(jù)未來上市這個(gè)季節(jié)有一些配合時(shí)令的食材，在當(dāng)季采購成本比較低的，會提供這些食材參考的部分“反饋”給研發(fā)部門，然后研發(fā)部門根據(jù)市場部的建議方向啟動研發(fā)。

這個(gè)研發(fā)的過程大概有一兩個(gè)月。研發(fā)期間，市場部、采購部、研發(fā)部等，都要隨時(shí)的開會、碰撞、討論。在后期的時(shí)候，幾個(gè)部門都會確定一下采購能否確保食材，以及到時(shí)候全部的量。

這其中，“市場部”要把關(guān)一下菜色研發(fā)的整個(gè)擺盤或者是整體的美觀等等。

然后，進(jìn)入了試菜的階段。試菜：最終的菜色決定者是消費(fèi)者不是公司

在王品，試菜有幾個(gè)階段，首先是內(nèi)部的一個(gè)品牌小組試菜，成員包括市場部、采購部、研發(fā)部、品保部、勞動部門專業(yè)人員，進(jìn)行綜合試菜。

這么多部門參與試菜，結(jié)果還說“最終的菜色決定者不是公司”，真相到底是什么?

邏輯很清晰。

這個(gè)時(shí)期的試菜，營運(yùn)部門主要是去看這個(gè)菜色研發(fā)出來以后到營運(yùn)端推廣到全國有沒有實(shí)際上的障礙。

比如，單做一份菜品比較好操作，如果全國量產(chǎn)的話可能有一些實(shí)際的障礙，營運(yùn)部門是負(fù)責(zé)這樣的事情。

營運(yùn)部離消費(fèi)者的意見最近，他們會從大致上去揣摩消費(fèi)者會不會對研發(fā)的新菜產(chǎn)生興趣，或者是有什么直觀的意見。

市場部會對這個(gè)菜色的擺盤，對他宣傳的包裝主題，整體呈現(xiàn)的美觀、美感，或者是這個(gè)菜色推了以后可以挖掘的一些宣傳熱點(diǎn)等等提供一些參考的意見。

采購部會從食材成本、物流運(yùn)送、儲存食材這些基本的條件去做這樣的測試。

這個(gè)測試完了以后，要讓消費(fèi)者去做測試，然后了解他們對這些菜色的喜好和口味上的意見，或者是其他的一些意見。

最后一關(guān)，是由高管、執(zhí)行長、董事長去做一些最后菜色的確認(rèn)。

這有點(diǎn)兒像“匯報(bào)”，就是把新菜品向CEO或者董事長“告知”——這個(gè)新菜品，消費(fèi)者測試的結(jié)果是這樣的，我們給您看看。

如果有哪位高管對菜色持有一些保留的意見或者是個(gè)人的意見，市場部在現(xiàn)場都會解釋——消費(fèi)者的意見是怎么樣，他們的喜好度是怎么樣的。

在互相的討論過程中，可能某個(gè)菜就保留下來了。

但是，也有可能高管是從更高的角度來看，比如對這個(gè)品牌的菜色，對品牌的符合度、匹配度或者是其他綜合的考量，對這個(gè)菜色有一個(gè)意見的提供。

幾輪試菜意見測試下來以后，基本上新品該淘汰的已經(jīng)淘汰了，該精進(jìn)的已經(jīng)精進(jìn)了，之后就是進(jìn)入了后期——市場部要做的就是菜色命名和主題包裝。

市場部請專業(yè)的人員商拍，然后我們做菜單等等，研發(fā)部門就是做整個(gè)菜色的全國教學(xué)，采購部是做食材、餐具的上下架這些，兵分幾路，然后做后續(xù)的配合，直至上菜。約束老板：避免自我主觀的盲點(diǎn)

企業(yè)越成功，管理者越自信。特別是一些老板，在餐飲業(yè)中歷練十年之后，越來越自信。如何避免老板們自我主觀的盲點(diǎn)?

王品的作法就是約束老板。

最后一關(guān)試菜，其就是菜品研發(fā)的“匯報(bào)”，告訴老板，消費(fèi)者測試的結(jié)果是這樣的。

原則上，老板在當(dāng)下有絕對的否決權(quán)，但是王品對老板的權(quán)力進(jìn)行了約束。

一、他不能說這道菜我不喜歡給我拿掉。

他不能這么說，他能說的是什么?就是我覺得這道菜跟定位不符。(理論上，有市場部在，這件事是不可能發(fā)生的;)

二：他可以說這個(gè)菜不錯(cuò)，消費(fèi)者喜歡，但是它整個(gè)出餐的結(jié)構(gòu)和主盤會造成工序太過復(fù)雜，以至于會變的出餐速度過慢。

如果現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)這是個(gè)問題，那就看沒有辦法簡化工序，如果真的不行，這個(gè)菜就要拿掉，不出;

三、他還可以說擺盤的美感是不是可以再做什么樣的調(diào)整。

比方說感覺這邊太空了，或者是太過平均分配，而沒有一個(gè)主題和重心，好，這個(gè)也可以調(diào)整。不過理論上，如果前面的各個(gè)部門都很稱職，應(yīng)該不會有這些技術(shù)類的問題。

來源：紅餐網(wǎng)