餐飲在我們國(guó)家是一個(gè)典型的大行業(yè)、小企業(yè)，呈現(xiàn)出的是碎片的狀態(tài)。可以看到，經(jīng)營(yíng)中餐的企業(yè)在世界上的地位是極其不匹配，我們中國(guó)是一個(gè)餐飲大國(guó)，但卻并不是一個(gè)餐飲強(qiáng)國(guó)。在世界餐飲100強(qiáng)里面沒(méi)有一個(gè)中國(guó)品牌，亞洲餐飲50強(qiáng)里面也只有6個(gè)中國(guó)品牌。

      為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的一種狀況?主要是因?yàn)橹胁筒蝗菀讖?fù)制，太復(fù)雜，中餐連鎖發(fā)展中容易遭遇管理變形的瓶頸。每個(gè)店面臨的情況都不一樣，所以現(xiàn)在餐飲都在往小往微發(fā)展，因?yàn)檫@樣的企業(yè)更容易管理復(fù)制，所以這樣的模式受到現(xiàn)在很容易受到資本的追捧。

     中餐為什么容易(管理)變形?因?yàn)橹胁蛯?shí)際上可以被稱(chēng)之為制造服務(wù)業(yè)。餐飲并不是一個(gè)單純的服務(wù)的行業(yè)，它也是前店后廠。首先它先要制造，然后才在前面服務(wù)。(當(dāng)然)它生產(chǎn)跟制造是一體的，中餐(的模式)決定了它需要在很短的時(shí)間內(nèi)處理大量的人流、物流、信息流。這對(duì)管理來(lái)講是非常難的。

    但這是不是說(shuō)中餐是不可復(fù)制呢?其實(shí)以我做這么多年的餐飲經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺(jué)得中餐只不過(guò)是不容易復(fù)制。那么中餐到底怎么進(jìn)行復(fù)制呢?以我們金百萬(wàn)為例來(lái)談一談。

    基于餐飲的這種特性(不易復(fù)制)，我們提出了我們的管理思想，那就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單化的事情數(shù)量化，數(shù)量化的事情模塊化，模塊化的事情專(zhuān)業(yè)化，這就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的管理思維。舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在把(我們的)做菜已經(jīng)分成了13道程序。一個(gè)魚(yú)香肉絲，實(shí)際上是通過(guò)13道工序完成的，廚師現(xiàn)在只是做最后一道烹飪的工序。我們把中餐現(xiàn)在120個(gè)熱菜的品項(xiàng)分到每一個(gè)廚師，也就是說(shuō)一個(gè)廚師只做5到10個(gè)單品。從單品來(lái)講需要控制的非常少。從工序上，他又只做最后一道工序。這樣對(duì)廚師他的技能要求就相對(duì)比較低了。基本上他只要有三年的翻炒經(jīng)驗(yàn)就可以了，這就大大的降低了對(duì)廚師的依賴(lài)。

    我們?cè)谒�有餐飲管理過(guò)程當(dāng)中全部按照這個(gè)思路，整個(gè)企業(yè)變成了一個(gè)矩陣式的組織架構(gòu)。目前被分為9個(gè)中心和27個(gè)職能部門(mén)，每個(gè)職能部門(mén)只做自己非常專(zhuān)業(yè)的一件事。

    舉個(gè)例子，我們?cè)诓蛷d里面能所看到的一切都叫視覺(jué)。我們稱(chēng)之為為視覺(jué)管理。而我們?cè)诮M織架構(gòu)上，就有一個(gè)部門(mén)專(zhuān)門(mén)做視覺(jué)管理，它就是這個(gè)視覺(jué)管理的標(biāo)準(zhǔn)制定者、執(zhí)行者和完善者。這樣相對(duì)于他這個(gè)部門(mén)來(lái)講，他做的這個(gè)工作就相對(duì)簡(jiǎn)單。我們現(xiàn)在有33家直營(yíng)店，每一家店的規(guī)模都是2千到3千平米的大店，所有跟視覺(jué)有關(guān)的都是由它來(lái)落地，執(zhí)行。

    這樣通過(guò)這種方式就把餐飲管理中最重要的問(wèn)題分到27條業(yè)務(wù)線，而每條業(yè)務(wù)線只做簡(jiǎn)單的一件事，這樣大家可以很簡(jiǎn)單就能夠理解了。我們會(huì)把所有復(fù)雜的管理問(wèn)題分配到每個(gè)部門(mén)，然后這就變成一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。而這些部門(mén)集合起來(lái)，就解決了一個(gè)管理問(wèn)題。所以說(shuō)我們?cè)谡麄�(gè)管理過(guò)程當(dāng)中，是完完全全按照西方的類(lèi)似肯德基、麥當(dāng)勞的思維進(jìn)行執(zhí)行。

    總的來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)這種管理方式，(主要)是27條業(yè)務(wù)線的支持，讓每個(gè)門(mén)店保持一致性。所以從管理的效率和管理的一致性及發(fā)展速度來(lái)講，我們企業(yè)目前還算做得不錯(cuò)。

     我們?yōu)槭裁匆�這么做?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在(餐飲)產(chǎn)品最大的問(wèn)題就是能人效應(yīng)。也就是所謂店長(zhǎng)強(qiáng)、廚師長(zhǎng)強(qiáng)，店就好，這就讓你這個(gè)企業(yè)不能擺脫人為因素。但是完全靠著門(mén)店店長(zhǎng)和廚師長(zhǎng)是不可能發(fā)展大的，因?yàn)殡S著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，(店長(zhǎng))他一個(gè)人不可能有能力對(duì)付現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度的。而我們一個(gè)店，后面其實(shí)有27個(gè)團(tuán)隊(duì)在支撐著，所以你想想，你一個(gè)人的能力怎么跟這個(gè)(有27個(gè)團(tuán)隊(duì)的)管理團(tuán)隊(duì)比?所以將來(lái)一定是發(fā)展不起來(lái)的，另外從老板自身來(lái)講，你過(guò)多的依賴(lài)于個(gè)人也是發(fā)展不了的。很早之前我會(huì)發(fā)現(xiàn)我很怕一個(gè)人，我其實(shí)很怕我們的廚師長(zhǎng)和店長(zhǎng)，我天天求著他千萬(wàn)別跑了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)角色很尷尬，所以說(shuō)要真正發(fā)展，就一定是從管理模式上求發(fā)展。

    我為什么這么講?先給大家分析一下我們傳統(tǒng)的餐飲模式。我們其實(shí)是從菜市場(chǎng)買(mǎi)菜進(jìn)行加工，制作之后產(chǎn)生溢價(jià)，依靠產(chǎn)生中間的差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。但是這個(gè)模式有一個(gè)最大的問(wèn)題它受時(shí)間和空間的局限。餐飲其實(shí)一天只有兩個(gè)時(shí)間段創(chuàng)造利潤(rùn)(現(xiàn)在變成一個(gè)半，中午人全去吃快餐了)。空間上，你再排隊(duì)也只有這么多餐位。所以這個(gè)商業(yè)模式它是有天花板的。另外它還有一個(gè)特別大的發(fā)展瓶頸。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)理論來(lái)說(shuō)隨著營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，一定是伴隨著你利潤(rùn)的增長(zhǎng)，但餐飲不是。因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，是依靠靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的。你每賣(mài)一塊錢(qián)，都必須要同等比例的勞動(dòng)量。再加上我國(guó)的餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。結(jié)果最后利潤(rùn)反而越來(lái)越低。

    受限于上面的兩點(diǎn)，中國(guó)的餐飲業(yè)想做大依靠著這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式是不行的，所以一定要有商業(yè)模式的創(chuàng)新才行。你們看麥當(dāng)勞，為什么發(fā)展起來(lái)了?因?yàn)樗��?0年代發(fā)明了連鎖加盟的這個(gè)商業(yè)模式。慢慢現(xiàn)在它的盈利模式已經(jīng)完完全全脫離了餐飲的盈利模式了，看他的財(cái)報(bào)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它的41%的利潤(rùn)來(lái)源于地產(chǎn)，是一個(gè)類(lèi)地產(chǎn)公司。20%多的利潤(rùn)是上下游關(guān)系，是通過(guò)上游供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的，實(shí)際上餐飲給它的貢獻(xiàn)值不過(guò)20%多。

    所以 如果你要要真正的想把餐飲做大，一定是拿餐飲當(dāng)一個(gè)媒介和一個(gè)平臺(tái)來(lái)創(chuàng)立一個(gè)新的商業(yè)模式。下面我以金百萬(wàn)為例來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的商業(yè)模式。

    大家眼中的金百萬(wàn)是一個(gè)餐飲公司，大家認(rèn)識(shí)金百萬(wàn)都是從餐飲認(rèn)識(shí)到我們的，但是我們實(shí)際上從2008年開(kāi)始做轉(zhuǎn)型。我們實(shí)際上現(xiàn)在的定位叫社區(qū)百姓的中央廚房。既然叫社區(qū)百姓的中央廚房，那它肯定就不能是一個(gè)只提供就餐的一個(gè)功能了。那我們提供了什么?我們提供的跟餐飲有關(guān)的一切服務(wù)。這是什么概念呢?我解釋一下。

      我們通過(guò)餐飲積累了近100萬(wàn)的會(huì)員。這些會(huì)員到我們的企業(yè)之后，他在就餐的過(guò)程當(dāng)中成為我的會(huì)員。接著我把餐飲當(dāng)平臺(tái)，然后開(kāi)發(fā)延伸產(chǎn)品和服務(wù)。假如某個(gè)人成為我的會(huì)員，之后，又因?yàn)樗麑?duì)我這個(gè)品牌的認(rèn)可，就可能延伸成為我電商的會(huì)員，我的電商是一個(gè)生鮮類(lèi)的垂直電商網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)賣(mài)跟餐飲有關(guān)的產(chǎn)品的，如肉、菜、蛋、禽，柴、米、油、鹽、醬醋。茶，有一個(gè)商城全是賣(mài)這些的。當(dāng)然這些東西我不賣(mài)，我只是建立一個(gè)渠道，搭這樣一個(gè)平臺(tái)，做一個(gè)渠道。

    另外我還創(chuàng)立了一個(gè)品類(lèi)叫準(zhǔn)成品，準(zhǔn)成品是什么?就是介乎于成品跟半成品之間的一個(gè)品類(lèi)。它的要求是三分鐘之內(nèi)有鍋有油你就能夠做一個(gè)菜，那我們做這個(gè)目的是什么?主要改變現(xiàn)在老百姓的一種做飯的生活方式。以前原來(lái)做飯是怎么做?他需要從超市買(mǎi)原材料加工、炒，但現(xiàn)在越來(lái)越?jīng)]有人做了。可是中國(guó)又有這種文化，就是一定要在家吃飯，這就是一個(gè)非常大的矛盾。于是我們研究了這個(gè)品類(lèi)，叫準(zhǔn)成品，我們幾乎把所有的都給他做好了，到家按照我這個(gè)步驟一翻炒就行了。這個(gè)品類(lèi)目前非常有競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們是一下子解決了顧客的口味問(wèn)題，這個(gè)核心訴求。另外他們其實(shí)還有另外一個(gè)訴求就是價(jià)格問(wèn)題。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在賣(mài)的準(zhǔn)成品比他在超市里面買(mǎi)成品的價(jià)格還低(因?yàn)槲覀兪亲约旱奈锪?，我們做完了之后直接送到顧客手里面。所有的商品最后一公里一定是最貴的，到了超市兩毛錢(qián)的菜品賣(mài)兩塊，就是因?yàn)橛辛魍ㄙM(fèi)用。而我們現(xiàn)在是拿門(mén)店進(jìn)行物流的配送，邊際成本極低，我們配一單產(chǎn)品只給員工兩塊錢(qián)，只不過(guò)就是當(dāng)一個(gè)獎(jiǎng)金，而且他非常滿(mǎn)足，因?yàn)樗�一下子可以送十份產(chǎn)品，一下子就是二十塊錢(qián)，這樣員工非常積極。這其實(shí)就是現(xiàn)在所謂的O2O的一個(gè)模式，就是拿餐飲當(dāng)平臺(tái)，最后當(dāng)電商流的平臺(tái)，最后要實(shí)現(xiàn)電商的利益最大化。

    我們未來(lái)要在北京開(kāi)90家 2千到3千的大店。我們要覆蓋依靠每個(gè)店覆蓋周?chē)?公里的10萬(wàn)人。當(dāng)我們做到90家店的時(shí)候，就可以把北京所有的社區(qū)全覆蓋了。金百萬(wàn)到最后其實(shí)就不是一個(gè)餐飲企業(yè)，而是一個(gè)餐飲為平臺(tái)的渠道了。

來(lái)源：餐飲網(wǎng)